在談及如何選擇促銷禮品之首我們先來看看什么是促銷？

    所謂促銷即促進(jìn)銷售，是指企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目的的營銷活動(dòng)。從這這段話中我們可以很楚的知道促銷就是促進(jìn)銷售，那要通過何種目地來達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)都會(huì)都會(huì)做一些活動(dòng)如：“買就送”！這就是一種很好的促銷方式！

    根據(jù)美國著名營銷大師杰羅姆麥卡錫所創(chuàng)造的營銷“4P”理論中，“promotion”也即“促銷”被列為最后的重要一環(huán)。而“買贈(zèng)活動(dòng)”又是現(xiàn)代營銷行為中屢試不爽的促銷利器。

    “贈(zèng)品”也就是我們說的促銷禮品，是生產(chǎn)廠商進(jìn)行市場營銷、品牌推廣、樹立企業(yè)形象的最直接的廣告。在這中間，往往有些消費(fèi)者僅僅是因?yàn)橄矚g某件贈(zèng)品，而選擇購買了本不著急購買的商品。一件好的促銷禮品既能很好的提升產(chǎn)品的銷量，而且又能讓消費(fèi)者不知不覺的對品牌產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)知度和認(rèn)同度，起到了很好的廣告宣傳效果，這也是為何諸多廠商十分青睞促銷禮品的原因。
    我們在選擇促銷禮品的時(shí)候，不是說禮品越多越好，促銷禮品無論從形式上還是在數(shù)量上都不應(yīng)該太多，促銷禮品越多反而越不容易操作，也會(huì)降低消費(fèi)者對原有產(chǎn)品的信任和價(jià)值感，甚至對產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生一定的懷疑。促銷禮品也不是越貴越好，促銷禮品貴重對于產(chǎn)品而言容易“喧賓奪主”，因?yàn)閺念櫩偷慕嵌葋砜矗绻患Y品的價(jià)格太高，反而會(huì)給顧客一種不安，他們會(huì)懷疑主品的質(zhì)量問題！反而不易于產(chǎn)品品牌的塑造，甚至導(dǎo)致商家私自截留轉(zhuǎn)售。

    促銷禮品的選擇也不要太隨意、太普通，一定要選擇那些有新意、質(zhì)量上乘的促銷禮品。我們經(jīng)常可以看到一些廠商所謂的促銷贈(zèng)品，甚至有些贈(zèng)品本身就是劣質(zhì)產(chǎn)品。我們換位想一想，如果您是一位消費(fèi)者，你在購買商品的時(shí)候，商家送的促銷品質(zhì)量很差，這樣會(huì)讓消費(fèi)者對這些贈(zèng)品興趣索然甚至?xí)蟹锤校茈y促進(jìn)產(chǎn)品銷售，更不用提對品牌形象的促進(jìn)和提升了，更嚴(yán)重的會(huì)直接影響消費(fèi)者對于品牌的信任感。

    促銷禮品的標(biāo)識(shí)要與公司VI的應(yīng)用有機(jī)結(jié)合。 企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)都可以作為促銷品的LOGO使用，這樣既突出了企業(yè)形象，又能夠起到品牌宣傳的效果。

    總之，促銷禮品對于商業(yè)企業(yè)來說尤為重要，選擇促銷禮品不能形式主義，更不能隨波逐流，要有特色和創(chuàng)新，緊緊抓住消費(fèi)者的眼球，根據(jù)消費(fèi)群體的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣來選擇最適合的促銷禮品，最終以促銷禮品帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售和品牌的提升。

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