同樣的禮品促銷活動，結果往往會因為具體賣場的不同而產生不同的結果，甚至因為賣場的選擇不當，而使整個活動的效應大打折扣。一般而言，選擇做禮品促銷活動的賣場應具備以下三要素。

　　1.店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（對素有砸價惡名的超市合作一定要小心）。

　　2.人流量大，形象好，地理位置好。

　　3.超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高檔住宅區、商務區超市。

　　二、制定有誘因的促銷禮品政策

　　促銷禮品的目的是增加產品對目標消費者的誘惑力，而這種誘惑力來自整個禮品促銷活動。在這一方面，應著重考慮以下四點。

　　1.師出有名。

　　以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

　　2.有效炒作。

　　（1）活動名稱要有吸引力、易于傳播。

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　；某知名咖啡廠家將買咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”。

　　（2）買贈禮品的綽號要響亮。

　　如：某連鎖快餐店的球星玩偶起名為“超酷球星派對”。

　　（3）買贈禮品價值要抬高。

　　如：繽紛夏日防紫外線秘笈太陽扇。

　　（4）限量贈送做催化。

　　消費者的心理總是買漲不買落，如果讓消費者在活動現場看到買贈禮品堆放已經不多，而旁邊的裝買贈禮品的空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有禮品”的感覺會大大促進其購買欲；

　　3.面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

　　4.限時限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現禮品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、選擇合適的禮品

　　禮品促銷對消費者最直接的誘惑力來自促銷禮品。如果促銷禮品選擇失當，對整個促銷活動的影響是顯而易見的。因此對禮品的選擇一定要慎之又慎。與此同時，廣告宣傳品的設計也應與促銷禮品同等重視。

　　1.廣告宣傳品設計原則

　　（1）廣告宣傳品風格應與目標消費群心理特點一致。

　　如：運動飲料宣傳品基調要與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向要更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；兒童用品宣傳風格則可為產品好吃/好用、贈送的禮品好玩等卡通化的訴求方式。

　　（2）寫清楚限制條件。

　　如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

　　2.買贈禮品選擇原則

　　（1）盡可能是新穎的常見用品。

　　使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。需要注意的是，太“生僻”的贈品，如魔方筆、登山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，會讓大多數消費者難以接受。

　　（2）高形象，低價位。

　　如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但其實采購成本并不高。

　　（3）最好有宣傳意義。

　　如圍裙、T恤、口杯等。

　　（4）與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　　如:運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包等。總之，買贈禮品的價值最好是在產品價值的5%～20%之間，過低會沒有促銷效果，過高則會起負面作用。

　　四、確定禮品促銷人員和費用預算

　　一次成功的禮品促銷活動離不開促銷人員的付出，也需要合理的費用預算。因此，在做禮品促銷方案時，一定要根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。

　　1.效果預估。指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

　　2.費用預估。根據銷量預估配備相應的物料：廣告宣傳品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，預備相應的促銷人員預算。

　　五、規定業代回訪頻率，維護活動效果

　　良好的開頭，只是成功的一半。禮品促銷活動要避免虎頭蛇尾的現象，就必須做好回訪、維護工作。

　　禮品促銷活動的促銷期如果大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，工作也很容易出問題。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣告宣傳品布置等責任落實到具體人員；在促銷期內規定一些量化的工作指標，如業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣告宣傳品推廣、贈品管控和斷貨警示工作等。

　　六、制作人員、物料準備等工作完成排期表

　　任何活動的成功都離不開事前的周密安排，禮品促銷同樣如此。

　　禮品促銷的實質性準備工作一定要細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

　　例如：某乳品企業計劃于國慶假日期間在某超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名。

　　活動準備排期表主要內容為工作項目、要求、準備時間、完成時間、執行人、跟進人等。

　　七、建立信息匯報記錄工具

　　無論方案如何周密，如果不能有效督促落實，往往只能停留在紙上。因此，建立信息匯報記錄工具，及時跟蹤活動進展情況，是保證整個禮品促銷活動圓滿成功的基礎之一。

　　禮品促銷活動中各崗位、各工作環節之間一定要建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。

　　1.業務代表回訪要求及工作日報表。

　　填報人：業代

　　內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題。

　　匯報人：項目經理/銷售經理

　　2.促銷員工作日報表。

　　填表人：促銷員

　　內容：各人當日禮品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息。

　　匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

　　3.促銷日報表。

　　填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

　　內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、禮品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

　　匯報人：項目經理

　　4.促銷效果檢核表。

　　填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

　　內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

　　匯報人：項目經理/銷售經理

　　5.獎罰單、促銷費用支出單。

　　獎罰單的主要內容是按崗位職責及獎罰制度，根據促銷檢核結果作出獎罰；促銷費用支出單則包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。